专题女装篇:抓小鱼or找大鳄?

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[CHIC2015专题]女装篇:抓小鱼or找大鳄?

  越来越多女装品牌都致力于从细分商场中寻觅开展时机

  在广州佛依珂尔服饰有限公司总司理刘亦轩看来,作为一个刚刚建立一年多的新品牌,Follicorre(佛依珂尔)要在品牌树立的女装商场中锋芒毕露,首先要做好精准的品牌定位。

  就现在的女装商场来看,少熟和大熟女装品牌并不短少,但定位在30岁~35岁年纪段的中熟女装则相对较少。刘亦轩通知记者,这也让他找到了Follicorre未来的时机地点。

  但面对不振的经济环境以及顾客日益理性的消费情绪,只是有精准的定位就想赢得Follicorre光亮的未来显着是不行的。究竟,越来越多女装品牌都致力于从细分商场中寻觅开展时机。

  寻觅空白点

  其实,现在不管是80后、70后乃至60后的女人消费集体,她们在审美档次上都有了很大的提高,在穿衣风格上也越来越寻求自我特性的显示,传统大众化、商业化的女装规划现已很难满意她们的消费诉求。深圳规划师品牌suzeerno的品牌负责人通知记者,尽管现在女装商场产品同质化的现象仍然存在,但越来越多的品牌现已开端在产品的规划风格上着力改动,乃至包含不少传统的大熟女装品牌。

  而影儿就是其间颇有代表性的一家企业。

  近年来,经济环境的不振对女装品牌的开展造成了很大的冲击,不少中高端女装的出售成绩也呈现了较大的下滑。但一向擅于开掘客户需求的影儿,显着没有遭到很大的影响。

  上一年,中高端女装商场的状况不是很达观,但影儿上一年的出售状况还不错。尽管同比增幅相较于前几年略有下降,但整体仍坚持稳步增长的态势。影儿时髦集团副总殷博对记者说道,这首要得益于品牌对女装商场的明晰定位和一向以来所坚持的多品牌开展战略。

  本年,影儿集团推出了旗下第6个品牌XII BASKET十二篮。影儿期望经过XII BASKET十二篮的推出,进一步对广泛的轻奢商场进行细分。与此一起,相较于主品牌影儿,XII BASKET十二篮在方针受众的年纪定位上愈加年青,也愈加重视消费商场的细分需求。

  经过推出新品牌来进军年青消费商场,显着现已成为越来越多大熟女装的挑选。

  尽管不少大熟女装品牌正在测验改动,但在刘亦轩看来,就产品来看,不少在商业上取得成功的大熟女装称不上真实意义上的时髦女装品牌,由于不少大熟女装品牌的成功与否更多的是经过其商场占有率去衡量,所以称其为商场化品牌更适宜。

  商场化的品牌在产品规划上一般多以保存、趋同为主,因而,在刘亦轩看来,这些大熟女装品牌要打破长期以来的开展机制,完成年青、特性化的回身并非易事。

  尽管不少大熟女装相继推出子品牌,想要进军年青商场,但其多品牌的测验未必能拿下年青商场。在刘亦轩看来,大熟女装品牌多年的运作方式,让其很难从内部进行改动。一起,大熟女装品牌也短少对年青消费集体的了解。现在的中熟女装定位集体一般都是80后,正值工作上升期的消费集体,这部分集体同上一代人在消费理念和情绪上有所不同,对服装特性化和品牌内在的要求更高。

  对此,一些老练的商业化女装品牌也倾向于经过对新品牌的收买来完成自身品类的扩展和品牌的转型。

  抓小鱼or找大鳄?

  上一年,玛丝菲尔收买了规划师品牌AUM(噢姆),借其来完成自己对年青产品线的扩展。

  作为以产品风格显着著称的大熟女装品牌,玛丝菲尔自身的产品品质不管在业界仍是零售商场都有着较高的口碑,因而,在对新品牌的收买挑选上,其也有着自己共同的眼光和规范。

  AUM建立于2009年,是由几个留学归国的规划师所兴办。从兴办之日起,AUM的定位就极端明晰,秉承东方禅宗美学理念,在产品规划上许多融入我国元素和风格。但明晰的定位和精准的客群定位,并没有让AUM在终端商场一路顺利的走下去,就在玛丝菲尔收买AUM前,其品牌也没能完成获利。

  而AUM的状况也绝非重生品牌开展中的个例,不少草创品牌,尤其是资金实力不强的规划师品牌,在开展初期囿于资金不足和资源有限,都遭受了很大的开展窘境。对此,原创规划师品牌洇的创始人陈洇霖就深有感触。

  我有一个同学,在结业之后就创立了自己的规划工作室,只专心于做自己喜爱的规划和著作。但在500万元‘砸’下去之后,它的品牌也随之消失。在陈洇霖看来,关于草创阶段的规划师品牌来讲,只是专心于产品而短少满足资金等其他资源的支撑,是很难走下去的。

  对此,寻觅投资人或许寻求同商业品牌的协作,也成为越来越多独立规划师和草创品牌的挑选。

  规划师品牌单喜DANDE的品牌创始人张丹丹近年来就不断转战各大服装展会,她的参展方针十分清晰:尽或许扩展品牌的影响力,以此来招引投资人。

  与重生的原创规划师品牌比较,Follicorre在品牌运作上相对老练。其品牌创立人曾任职某闻名女装品牌高管多年,因而,其对女装品牌运营办理及商业运作的流程都十分了解。{dede:global.cfg_keywords/}来历: 组委会

  

 

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